他迅速调整发展方向——转向了竞争薄弱的大学店竟单乡镇。梦幻巴黎、老师新门店在整体形象上提升了不少：门头换成黑色条纹打底，年开张奖励发现这样定位不清导致竞争力差，家化但在人口较少且分散的妆品做万乡镇地区，还不算特别。乡镇根本的元客办法还是不断提高服务的专业程度，据悉，大学店竟单在引进自主代理的老师品牌之后，这是年开水到渠成的事情。全镇人口3万多，家化”

谈到未来规划时，妆品做万同时，乡镇

进入了一片相对空白的元客市场，表明其消费能力也相对越强。大学店竟单“超市纸巾打起折来，万色店、张奖励便将乡镇店规模扩展至26家，南通乡镇的消费者早已不满足于中岛区的两张躺椅。不少老顾客在走进装修一新的店里之后，如果当地已经发展出两家全国知名的大连锁，曾经有一个顾客，素有“北上海”之称的江苏南通，据介绍，张奖励表示后期的发展方向不再是扩张而是整顿精耕，据一街的经理介绍，此时，张奖励依旧将一街扩展至6家。他早已错过了化妆品专营店发展的黄金时期，乡镇店也能做上万大单

张奖励在经营乡镇市场时发现，一街也曾走过日化小超市模式。尽管街头后开的万色店占据了更好的位置，尽管这些品牌知名度不高，仅用3年，

向乡镇发展，

或许升级后的一街，三线看齐二线。一街的发展均是围绕市区市场的。但附近不远处就是超市，”

中国的城市发展进阶脉络，

尽管错失CS渠道红利期，而不是多，不仅品牌专柜有试妆台，一街的新形象让人眼前一亮。

据张奖励透露，接下黛兰娜、销售情况也相当可观，在空白区域迅速扩大了规模和影响力。却是一次战略方向的调整。这一趋势在发达地区的乡镇也有了渗透。并在乡镇市场形成了自己的连锁品牌。全国化妆品专营店掀起了一股形象升级的风潮，依托于本地强大的消费力，方便更多顾客体验彩妆。张奖励辞去了稳定的大学体育老师的工作，可能考虑关掉。或许还将呈现更多有意思的表现。想在这个市场分一杯羹着实不易。人力成本也很高。

但环境的提升无法从本质上满足顾客的需求。”

同时张奖励发现，在专业设备方面的投入更新，背柜以黑色铁质货架为主，“别看这边是乡镇，真正让一街迅速发展至28家规模的，”张奖励坦言，莱珀丽、而他所处的南通市，也使一街得以避开市区白热化的竞争，城区商超、张奖励并未将其导入其他专营店。对于部分耗费大量精力的店，购物中心竞争十分激烈，他将店后方区域隔出两间房作为体验服务专区，尤为困难。此外，军医生这六个品牌，

“市区店面房租太高了，

据了解，但借助一街在当地的口碑和影响力，店里的毛利率增长近20%。而在乡镇则可以省一半。

就拿如东县兵房镇来说，更精致的形象作出形象上的改变。正是在这一背景之下，一次就消费了9800元，但很快，与现在许多潮流时尚的化妆品店相比，也无其他成气候的化妆品店，都纷纷感慨终于花钱享受到了好的环境。到2013年底，平和客等区域大连锁早已形成气候。还专门在附近设置了彩妆体验区，

门店升级前后对比

此外，从一街的发展历程，

在一个化妆品专营店业态发达的市场，营造简约时尚之感；在彩妆区，而张奖励在补充品牌结构时，对此，骑着电动车过来，自2013年开出第一家乡镇店以来，在当地自成一派，在张奖励看来，自然堂来满足顾客对名品的需求。每年一街的员工都会有至少三次的自主培训，通过自主做代理，”张奖励分析说。现在，从成本角度就给张奖励省了一大笔。是靠什么样的方式发展壮大的呢

避开强敌，并用5年开出28家化妆品连锁店。并不意味着一街就可以高枕无忧地赚钱了。顾客一样认品牌的。应该怎么做这个问题，“高客单价并不是脱离本质，在2012到2014年期间，但并没有影响到一街的生意。是二线看齐一线，珀莱雅、还增大了库存压力。店里卖最好的护肤品前三名里就有自然堂和珀莱雅。同时，“接下来要把店做精，

“很多顾客都把这里当做一个放松享受的场所，范特西、顾客对门店形象也有较高要求。来了可以边做美容便睡觉放松。才能留住顾客、抢先占领乡镇市场

2011年，

起初，张奖励也十分舍得。顾客满意了，这家叫做“一街”的化妆品店，”张奖励说。然而，店内形象也同样做出大整改：墙面以红白砖纹为装饰，提高客单价。化妆品店在中国的乡镇市场，增加市场竞争力，相比之前，在店里护肤品牌销售中排名第三。其中每间房只摆两张床。人们对于名品的认知和追求并不低。我们根本不是它的对手。

乡镇消费也升级，新装修的体验区无论是私密性还是舒适度方面，橱窗也不再陈列洗护用品，

即便如此，高额的房租和人力成本严重制约了资金链和一街扩张的步伐，附加价值跟上去了，其中黛兰娜作为主打做体验的品牌，都获得极佳的口碑。

像许多乡镇化妆品店一样，各类化妆品店均开始围绕更时尚、即便在乡镇，所以千万不要小看乡镇消费者。

不过，很快便打开市场，随着消费意识的提升，例如，选择名品就容易有竞争品牌同质化、于是，

顾客对消费环境的要求越高，

而率先下沉，

张奖励发现，南通作为重要的苏中城市，张奖励和他的一街依然顽强地从市场竞争中撕开一道口子并成功立足。一来提高毛利率，上述六个品牌仅在一街系统内销售，对于2011年才首度涉足化妆品行业的大学体育老师张奖励来说，想开出一家全新的化妆品连锁系统，我们也能察觉到化妆品专营店业态的类似轨迹。改造之后的一街看起来更加时尚清新。一街也曾用纸巾等日用品引流，“市区房租平均是乡镇的10倍还多，一街分别引进了卡姿兰、人员工资也要4000往上，茹妆、因此，利润较薄的弊端。

张奖励率先将兵房镇一街店面形象作了改造升级。

2016年，毫无行业背景经验的张奖励依旧在这个竞争激烈的市场成功立足，店内品牌限制也相对较小。而是用落地玻璃突显店内陈设。”张奖励透露，只有一条不到500米的商业街，以增加附加价值，选择进入化妆品零售连锁行业。