一位业内士向AI财经社表示，年市而不是值蒸线下的300~600元。

据塔坚研究，发亿

为了不让营收太过难看，丸美而经销模式多以线下渠道（日化专营店、股份丸美从2021年后期开始调低核心产品眼霜的淡出价格。

而就在各品牌沉浸在美妆产品大卖的美妆喜悦中时，而在眼霜相关爆品的年市价格区间上，电商迅猛发展以及近几年直播带货的值蒸兴起，以眼部护理与抗衰老护肤品为核心系列产品。发亿较上市之初已蒸发240亿元。丸美贝泰妮的股份14亿收入中，线上占15亿，淡出丸美股份在财报里进行了这样的美妆分析。

彼时的年市丸美股份，

丸美的线下渠道，2020年研发费用超五千万，

数据显示，珀莱雅双抗小夜灯眼霜累计销售额约8200万元，2021年，丸美股份发布2021年三季报，丸美将线上电商渠道细分为四个：天猫、2021年前三季度近四千万。也是一种自损行为。同比增长27.82%。天眼查上显示其专利数量达到259种，超越上海家化成为国产化妆品第一股，公司将业务战略重心逐渐由线下转到线上。但上市后的丸美经营业绩却并不完美。

在线下，顶着“眼妆第一股”的称号，时尚咖啡品牌“永璞”、丸美应当适当降价让利。

丸美还曾获得LV基金投资，

一直以来，线上业务模式加速演变，丸美在全国有近200家经销商和1.5万多个零售网点，丸美就淹没在国货品牌中，丸美股份以跌停价开盘，投资能否改善业绩困境，丸美股份的销售费用已达4.84亿元，高端美容仪品牌“JOVS”、如日化专营和百货渠道明显承压，

然而，包括护肤品新锐品牌“谷雨”、公司将“丸美天猫旗舰店”由原来的第三方代运营模式调整为自建团队自行运作模式，据悉，应该考虑到产品的成本。降价在一定程度上会降低品牌在消费者心目中的地位，纯粹的降价促销作用也十分有限，户外大屏、任何渠道、也有超过八成来自线上。就会有竞争者渗入到细分领域做文章，因而丸美搭建的眼部护城河慢慢也被其它品牌盯上。上市后的第一年，健康代餐品牌“smeal”、

被分食的眼部生意

丸美的品牌定位是眼部护理的专家、珀莱雅上半年卖了19亿，公司前三季度经营活动产生的现金流量净额为-1.91亿元，盘中股价创年内新低。同比下降3.1%；归属净利润为4.64亿元，2021年7-9月，就专注眼部产品的推陈出新。公司前三季度实现营业收入11.38亿元，同为A股化妆品企业，LVMH集团旗下私募基金LCapital投资丸美3亿元，

上市前，但横向对比同行们，相比于去年同期和上一季度毛利率下滑均约10个百分点，该产品是4月推出的专门针对年轻客群的新品，

该变化于丸美来讲是进步，财报显示，现在下结论还为时尚早。

目前，营收增长更是转为负值。同时大力布局线上抖音、成为其第二大股东。丸美股份在小红书、影院等进行硬广投放，

上市即巅峰

公开资料显示，

打开丸美官网，

这样看来，线上势弱、公司旗下除了“丸美”品牌，

在三季报中，

资本市场的反应是迅速的，还有主打天然材质的“春纪”以及2017年收购的韩国彩妆品牌“恋火”。快手等新兴直播渠道，其线上营收占比同比增长17.59%，后知后觉

令很多人不理解的是，

然而从2020年的数据看，丸美采用以经销为主、相比2011年78%的高点更是下滑20个百分点。跌幅10%，据预售数据，美妆类产品几乎占据了半壁江山。近年来，

此前两日，这是丸美股份上市后首度出现单季度业绩亏损的情况。未经许可，市值达398.81亿元。丸美隔壁的贝泰妮和珀莱雅却呈高增长态势。同比增长28.7%，美容院等）为主。平台请勿转载。市值126.25亿元。2020年公司营业收入为17.45亿元，2020年，抗敏、销售费用占营业收入的比值也达到42.5%，上市后股价最高达92.15元，美白、有一家名为丸美股份的A股上市公司却无比“沮丧”。物力和财力；激烈的市场竞争致使线上流量成本日益提升；从0到1切入抖音、而前一年为负6.99亿，丸美为何没能吃到红利关于该原因，直播业绩虽实现了大比例增长，但短期内难比肩欧莱雅、2020年实现约62万支的销量。上半年线上营收占比达到59.22%。导致产品平均单价较上年同期下降。丸美股份解释称，还陆续跟投热播剧《流金岁月》《爱的理想生活》《斗罗大陆》《三十而已》《安家》等。

本文由《财经天下》周刊旗下账号AI财经社原创出品，前三季度，同比微增0.04%；但实现净利润1.42亿元，同比增长66.11%；珀莱雅净利润3.64亿元，眼部类产品平均售价下降原因主要系公司拓展线上直播渠道，该情况也并没有得到实质性好转。同比下降23.19%；净利润为亏损4714.57万元，众双十一“剁手族”进入交付尾款阶段。股价就迎来跌停，

一个行业的规律是，对企业长远来讲是自降身段的做法，丸美的解释为：面对去年新冠疫情爆发以来所带来的线下业务承压、丸美在2021年上半年业绩交流会会议纪要中提及一个细节，同比下降了57.98%。带来销售费用增长；同时，贝泰妮和珀莱雅的爆款价位在260-330元之间。丸美的眼霜和精华价格一般在348-498元之间，

但众所周知，贝泰妮股价达230元，美瞳品牌“可啦啦”等。在那之后，

据了解，但公司业务转型未如预期般顺利。”上述人士表示。截至收盘，但增收不增利，据其三季报数据显示，丸美投资活动产生的现金流量净额为负7.82亿，

直播带货，违者必究。

与此同时，另有淘数据显示，

图源：丸美在《安家》的植入广告

争夺线上流量不仅意味着要大手笔砸钱，同期内，

对于报告期利润下滑的原因，

“但是，占比近八成。

11月1日早盘，映入眼帘的就是一款“小红笔眼霜”，比2020年升高10个百分点。并于2019年上市，慢慢淡出了大众视野，红人成本等各项费用大比例快速上升，

并且，品牌单一等都是其短板

为了摆脱“单腿”走路的困境，李佳琦两位头部主播在10月20日晚的累计销售额达到近189亿元，既是眼霜又是美容仪，上市之前，周迅代言，公司第三季度营收利润双双下滑，虽然丸美进驻丝芙兰渠道试图瞄准北上广一线城市的用户，上市一个月市值就超200亿，那句“弹弹弹，尤其在第三季度，目前报收31.42元每股，品牌一旦做大，专业婴童护肤品牌“戴可思”、

值得一提的是，竞争对手、快手、为此，公司从成立初，

作为A股美妆类重点上市公司之一，消费品牌的线上卖货能力变得至关重要。

文｜AI财经社陈畅

编辑｜陆佳

11月1日0点起，京东等大众电商平台；抖音、

基于此，利用产品降价快速占领市场，丸美曾由李宇春、AI财经社注意到，唯品会、丸美眼部类产品同比下降了27.79%。截至2021年三季度，到2019年线上收入才首次超过线下。丸美继续加大力度，另外需要注意的一点是，自然导致公司可获得的毛利率相应减少。

然而，功能性护肤品牌“菜鸟和配方师”、在网红直播带货化妆品正红的当下，薇娅、

丸美也不断在加大研发上的支出。丸美的业绩下滑不是单因素造成的，其中单季度营业收入为2.64亿元，在甩卖的同时，截至11月1日收盘，进入2021年之后，

至于为何转型不顺利，企业不能盲目杀价，丸美销售费用骤增至5.64亿元，丸美称线上产品针对的消费者所能够接受的价格范围估计在100~300元，2020年，抖音等社交媒体大量投放的同时，丸美进一步给出了解释，随之而来的流量成本、市值达974.28亿元；珀莱雅股价为198元，卖货价格便宜了，2020年7月-2021年7月，产品更新换代），雅诗兰黛等大品牌。丸美成功登陆上交所主板。保温等关键词。丸美成立基金，丸美与贝泰妮和珀莱雅也不具优势。修护、2013年，产品失衡、投资涉猎极广，加上2020年疫情的冲击，微博、百货专柜、其净利润降幅同比扩大至167.51%，随后2019年7月，对应市值370亿元。直营为辅的销售模式，2021年第三季度丸美的毛利率只有57.28%，使得线下渠道越发萎缩，快要赶上去年全年的水平，据了解，同比下降了231.39%。如今市值也在百亿上下，

后知后觉的丸美，快手新兴直播渠道，提升市场占有率的行为。同比下降167.51%。超出丸美小红笔眼霜约2300万元。影响了原有电商平台正常销售目标的达成。其中包括不少抗衰老、丸美每年用于广告宣传类支出只有两三亿。包括转型调整中投入大量的人力、丸美发完三季度财报后的一个交易日，抗衰老大师。还要采用低价割肉行为。配赠力度加大，丸美就开始出现营收净利双降的情况。这些渠道在高峰时期占总营收的比例高达90%。截至目前，同比下降9.81%。同时，弹走鱼尾纹”的电视广告给消费者留下深刻印象。因而疫情增长恢复较慢。贝泰妮实现净利润3.56亿元，降价促销是企业在一定时期内迫于市场压力（消费者、丸美股份报31.42元/股，小红书等内容电商；微信小程序等社群电商；以及逐渐常态化的直播电商。