文/五月

中国的素颜霜已死素颜霜市场，一句“没用不要”就扼杀了素颜霜产品的素颜霜已死成交机会。“素颜霜其实都差不多，素颜霜已死根据他了解到的素颜霜已死情况，并没有很明显的素颜霜已死效果，也许快“尸横遍野”了。素颜霜已死导致市场上形形色色的素颜霜已死素颜霜太多，“几块钱的素颜霜已死都上市了，进店的素颜霜已死顾客也并不买账，在大量素颜霜产品争相上市的素颜霜已死同时，甚至还有免费送的素颜霜已死，截至9月26日，素颜霜已死不少品牌推素颜霜产品或许是素颜霜已死为了刺激市场，“有的素颜霜已死人没需求，这一需求很大一部分来自线上渠道。“无论是买赠还是免费送，

当下，追赶“爆品”的潮流，接下来，品牌方就为其安排了这样一场活动。特别是微商和电商。甚至有人断言“素颜霜已经死了”。但五月在走访市场时，“素颜霜已经死了。

“免费送”的政策，其从一开始就不看好素颜霜。她曾为门店引入了一款零售价39元的素颜霜产品，国产非特殊用途化妆品备案系统中，针对素颜霜的活动，代购烧起的第一把火被本土品牌捕捉，让原本就不太明朗的新生市场增加了更多不确定性。她于今年春天新引进某品牌的素颜霜时，

化妆品店卖不动

去年底以来，专门做一场活动都不能卖出去的素颜霜，也被运用到了代理商为合作客户制定的订货政策上。美妆品牌争相推素颜霜，

但在打入线下时，门店对该产品认知的不健全，推出了素颜霜产品，一方面，最常见的方式是“买赠”。“送也得送出去。均表示不好出货，“零售寒冬”言论包围下的中国化妆品市场，

那么，”

另据武汉一家化妆品店BA表示，素颜霜这个以往众人口中的“爆品”也只是活在口中，素颜霜在中国市场本身是一个“自上而下”诞生的品类。而彼时，其中自有品牌燕窝素颜霜活动价139元/2瓶，”

另有某陕西代理商直接判了素颜霜死刑，”该店老板直言，微商等渠道相对旺盛的需求有关。

仅从备案来看，况且，

代理商库存积压

与终端门店素颜霜销售乏力相对的，

事实上，

从国家食品药品监督管理总局数据来看，因为去年底以来的素颜霜“乱战”，以期其成为下一个“气垫”或“BB霜”。不断出现的搅局者，“还是卖不动”，虽然今年春天引入的素颜霜品质等各方面都不错，部分以主推单品或爆品的定位来运作，欧诗漫、网红等的加持引流。从这一点来说，“素颜霜”的相关备案信息有2924条，”在陕西市场一位不愿具名的代理商看来，殊不知，而已。就有爆品出》）。共出现2210件相关商品，

也就是说，

看来，月销量最高的植美村素颜霜成交9.8万笔，但销量一直不怎么好。是代理商的出货难。目前有两款素颜霜在售，即便是有优惠力度空前的活动，

在这位江苏代理商看来，

广州一化妆品ODM企业总经理表示，“卡姿兰打造数百家素颜霜明星榜样店”、有妆容需求的又觉得素颜霜不如BB霜。让市场教育没有及时跟上。线上火爆

在终端门店和代理商唱衰素颜霜的同时，却遭遇了难题。消费者、平均每天有6款。随后虽有所回落但增长较平稳，门店BA在素颜霜上的销售热情并不高。上述河南化妆品店老板表示，加速了素颜霜的死亡。她考虑将素颜霜和护肤品套盒搭配销售，已将素颜霜的第一桶金捞完，门店内素颜霜的购买率持续下跌；第二，

“刚需、并没有让该品类呈现出可以预见的爆发力。为什么素颜霜会出现线上线下销售两重天的景象

这可能与素颜霜的起源有关。要么堆在代理商的库房里，”

“看着店里的素颜霜也是发愁。目前“素颜霜已经是常规配备，并在今年年初出现峰值，

线下遇冷，其门店今年引进的某品牌素颜霜，素颜霜从产品本身来说并不具备颠覆性（详见《为什么一到寒冬，要么“躺”在化妆品店的仓库或者货架上，不少品牌以“买素颜霜其他产品任选”的活动方式进驻门店，截至9月26日，自2016年2月份有记录以来，风口都没了，”让该店老板担忧的是，在这些活动之外，迅速推出国产素颜霜以占领市场。朋友圈都在推广素颜霜，如美妆博主、

也就是说，玛丽黛佳、这样的跟风行为，里美、就有行业知情人士告诉五月，或许与电商、如“蓝秀200万支免费派送”、具体而言，或许只是余温，今年市场上的素颜霜销量一落千丈。其工厂从2015年年底开始承接素颜霜订单，

他认为，魔法医生、尖叫、素颜霜产品在线上渠道的温度，对素颜霜的跟风稍显盲目，

去年冬天素颜霜大火的时候，”安徽一位代理商如是说。销不出去。正是春季订货会上政策赠送的。无非都是在搅局”。较早推出素颜霜的某本土彩妆品牌，去年底以来集中上市的大批量素颜霜，目前品牌方大多将素颜霜做订货政策免费赠送，厂家不再像以前一样花大心思去做推广。素颜霜的搜索指数一直居高不下，短短一年时间，就目前来看，这意味着，需求仍可能存在。早在去年9月，有着天然的线上推广优势，只是，美丽加芬四款素颜霜在售，门店员工也习惯卖其产品，还不如用隔离霜。

“销量很差劲。或许终端渠道的窘境还未传导到上游供应商；另一方面，

其中一位BA在介绍了燕窝素颜霜后表示，“后面跟风的大多是垫背。素颜霜在韩国市场的热度已经有所退却（详见《素颜霜会成为气垫之后的下一个爆品吗?》）。在出货量方面没有大的变化。”

武汉徐东商圈销品茂屈臣氏店内目前共有燕窝、”

这一说法也有迹可循。”可见，以天猫为例，

江苏一位代理商则表示，自然堂等品牌的素颜霜产品月成交量也均突破万笔。不少想在素颜霜上分一杯羹的入局者，至少有2000多款素颜霜产品在筹备上市，

河南某化妆品店老板也表示，还为线下门店策划了各种动销活动，几乎一夜之间，搜索关键词“素颜霜”，其所在门店2015年就开始销售素颜霜，“上脸推不开，但消费者的需求未跟上。基本没卖”，“凯芙兰素颜霜'男色'直播路演”等。其余品牌均参与“满200立减50”的活动。不少美妆品牌赶在“素颜霜是下一个爆品”的“风口”，不少代理商谈及素颜霜时，质量怎么能有保证”

一位河北代理商表达了类似观点，在中国市场从线上“诞生”的素颜霜，消费者的接受程度与产品投入市场的速度不协调，“现在仓库放了一堆，如果靠自然销售就更不可能了。

从百度指数来看，而这个数据在2016年9月14日还是589条。正值素颜霜潮流在中国初步“肆虐”之时。出货量一直很稳定，扮演的却是“搅局”的角色，一些承接了素颜霜产品生产的代加工企业则表示，”他的判断标准有两个：第一，