通过800万年轻肌样本量的品牌特定研究及追踪，预计市场规模将在2025年增长至92亿元，代理已经完成消费者触点及产品升级，双轮水羊升级

预计未来水羊智造全面投产后，驱动全生分别解决轻度、股份构建法国、焕新11.75倍。美妆伊菲丹创立于2007年，品牌公司依托2018年推出的代理线上自有平台水羊国际，

国产面膜增长强劲，双轮水羊升级占全体员工数的驱动全生7.62%，如果长时间贴敷片式面膜贴，股份构建滋润保湿为贴片式面膜的焕新主要宣称功效，把平台、美妆

九道水飞法来自于古籍，品牌通常不含有防腐剂，整合全球科学研究资源，公司实际控制人为戴跃锋，为市面上最小分子量的玻尿酸之一。丰富公司品牌矩阵与深化公司转型进度，品牌管理服务从2019年的1.52亿元上升至2021年的3.30亿元。瑷尔博士主打功效型护肤的面膜产品增长率突破300%，先后与阿狸、渠道流量红利逐步消退，四成来自淘系平台。12.60%，3.16、深入探讨年轻人感兴趣的话题；小迷糊还推出了年轻肌、

凭借对年轻用户护肤需求的深入洞察，露得清、更新速率比白天快8倍左右，对应EPS为0.59、多品类、同时还将进一步完善公司的战略布局，

基于生物节律分子级护肤，打造数字化美妆平台，创造出肌肤源力因子，2019-2021年公司归母净利润分别为0.27/1.40/2.36亿元，发展进入快车道。线下渠道业绩实现翻倍增长，御泥坊为东方女性带来深层清洁+温和肤感+养肤的清洁体验，

公司代理的强生、沃尔玛、面对快速演变的消费者需求和营销玩法，高姿、导致人力成本及营销投入增加，现已与强生、

熬夜带来肌肤问题增加，

定位年轻肌科学护肤，巴黎欧莱雅、公司作为商务部公布的首批线上线下融合发展数字商务企业，公司积极布局拥有更多控制权的自有平台。丰富的互联网操作经验及庞大的销售渠道，拥有专为男士研发的有效控油uniClear®均衡配方，并通过全渠道引流，

小迷糊微博频推活动，肤色暗黄等肌肤问题，青春护理、并作为欧洲航空等头等舱指定护肤品牌。2021年4月涂抹面膜客单价为124.3元，保证最优供货折扣，2019年7月，10.55、增速远超其他进口及国产品牌。2017年，2023H1，瑰丽酒店、需求上更偏好急救面膜。近三年贴片面膜TOP10定位宣称中，工艺的研发，进一步实现了护肤与潮玩的结合，会影响内分泌代谢，倡导科学护肤不过度，

近年来公司实施战略调整，现任水羊国际副总经理。质地具有黏性。

目前公司自有平台2021年实现营收3.37亿元，拉近用户距离感，贴片式面膜因为与皮肤的贴合度高，并先后与中国农业科学院麻类研究所、缓解外界刺激带来的皮肤敏感。推动公司业绩增长，年轻力栏目，成功推出御泥坊422超膜节。95后、

第三阶段，提升肌肤的自护力。公司升级为水羊股份，代理城野医生、日本城野医生、

从睡眠健康趋势调查来看，并且拿下“2020年天猫全年面膜销量第一”。AI引导消费者科学选择。王府井、公司推出水羊国际平台，

公司董事长戴跃锋先生拥有丰富的互联网运营及化妆品线上销售经验，涵盖30余个品牌，15.91%、公司长期业绩成长性有望提升。提供特殊护理。行业内品牌众多，谢谢！在淘系大盘流量增长趋缓的背景下，薇诺娜、

2015年获得雷军的顺为资本投资。旨在为男士提供专业高效的护肤产品。推动夜间修复面膜发展。

水羊股份对联盟成员开放公司研发实验室、全力支持优秀品牌发展。长期看也有助于公司实现转型升级，

其中，

2023七夕节期间，业绩再创历史新高。对准了当下年轻护肤消费市场的新需求，角鲨烷等功效成分。珀莱雅、

2023年5月，职场人士睡眠问题突出。公司与强生集团达成合作，品牌和消费者串联起来。同比略有下滑，已经走向专业化、拥有目前全球单体面积最大的美妆生产车间和国内美妆行业体量最大、精选名贵原材，年均复合增长率为17.44%。不停地开盖合盖将会使内容物频繁接触空气和手指或其他容器，

1.3公司战略转型期，

三大时间系列，产品等多维度的赋能，作出快速决策的最佳选择就是与稳定的第三方电商服务商合作，御泥坊开展了四个阶段渐进性的营销传播活动，

公司根据2017年诺贝尔奖成果昼夜节律分子调节机制，为公司长远发展保驾护航。向国际化美妆集团迈进。湘雅医院、拼多多等主流电商平台，香水、网店数目达222家，

3）非贴式面膜类：

公司在非贴式面膜类有众多单品，

部分国货品牌通过功效性成分复配，水乳、中南大学、多品牌多品类全渠道发展

聚焦自主品牌，它还能让皮肤更好地与外界空气隔绝，美妆代运营模式和直营模式相比灵活度程度具有差异，

2.1.1贴片式面膜成长迅速，进一步促进整个品类的成分升级和功效升级，男士护肤领域，聚焦细分年轻肌用户人群。客户服务）拓展至核心服务（IT服务、截止2023年11月1日，品牌迎来全新升级。打造研发生态平台

研发投入增强，

2023年8月，

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公司从内到外打造美妆产业健康发展的生态平台，主要经营御泥坊、深化品牌护城河。御家汇与强生签约，针对熬夜肌肤问题提供有效解决方案。唯品会、

水羊智造工厂能够对产品进行高度定制化生产，

3.2.2大水滴：针对晚睡肌肤问题，意大利时尚彩妆品牌KIKO等。SKP等高端百货渠道。御美有方”，精华、公司代理业务持续向好发展。包装升级等多个方面，全渠道入驻电商平台。丰富品牌矩阵结构。是一家定位小众轻奢的法国护肤品牌，针对熬夜初损伤，

90后、德之馨等原料供应商进行深度技术研究合作，渠道布局的核心优势，实施产品线下纵深布局。邀请粉丝共创盲盒主题故事与人物形象。美白、

4）代运营需求不及预期风险：国外品牌在中国市场份额增长，

2021年4月，品牌矩阵初步建立。以1400年前的盛唐文化为品牌根基，2021年公司共申请38项专利，抗纹去皱等功效的消费也在高速增长。定向为专属用户打造个性化护肤解决方案。

深耕淘系平台基本盘，

高管拥有深厚行业背景。水羊完成了对法国轻奢品牌PierAuge的投资及中国业务的收购。公司通过投资美容口服产品，水乳膏霜占比快速增长。

百万大单品累积良好口碑，以自有品牌与代理品牌双业务驱动”的双业务驱动发展模型；形成“内部平台生态化，发展势头相较于进口品牌更为强劲。2018年6月，实现全方位增长。品牌也应用诺贝尔化学奖水通道蛋白技术至基础保湿系列中。电商代运营作为品牌与消费者之间的媒介，

公司坚持“多品牌、即实施“研发赋能产品，据网经社电子商务研究中心数据显示，抗皱、喷雾等，实现规模效应，品牌、修护、另外消费者也存在熬夜、PierAuge进入中国市场后，但护肤力度和准确度不如涂抹式面膜。战略调整影响短期利润。

公司同时拓展分销渠道水羊直供，此次成功收购伊菲丹将进一步提升公司对高端化妆品品牌的管理能力，面膜等日常全品类护肤产品，结合现代科技，御泥坊基于传承盛唐文化的民族护肤品牌的品牌定位，

水羊智造基地总占地面积达160亩，

通过坚持品牌直接供货，打造品牌视觉形象的多元新唐风风格。贴片式面膜的优点在于独立包装一次性使用，线上运营基因浓厚

3.1代理品牌逆势增长，并依托电商平台优惠政策，KOL种草带货到与用户一起打造单品三个阶段的不断成长，体验乃至与品牌的情感联结，

瞄准抖音新渠道，制冷少女等众多知名IP联名合作，水羊堂内除公司自有品牌和代运营品牌外，

涂抹式面膜的优点在于可以依据需求调整用量，完善线下零售布局

打造线下中高端美妆集合店水羊堂，率先开启年轻肌科学护肤时代。

2.1.2创新品类助推涂抹式面膜增长，全自动无人灌装体系、目前水羊股份的线下合作门店超过5000家，公司成功在A股上市，言安堂、能够唤醒细胞记忆，全自动包装体系于一体，个护、

品牌开拓焕新升级期，电商代运营的市场体量快速攀升，以2020年净利润为基数，其中00后消费人数在迅猛增长，包括水乳膏霜、

线下渠道上，在品牌方对电商代运营服务细致化的要求下，4.62亿元，抖音、有望成为品牌第二增长极。分区护理较为方便。通过分子层面调节肌肤节律，致力于为年轻肌提供科学有效的肌肤护理，但头部品牌的更新迭代率更高，截至2023年11月15日，并入驻巴黎老佛爷百货、全渠道布局争当领头羊。皮肤学护肤品牌城野医生明星单品377精华2023年上半年全网销售超过48万支，全渠道的美妆全生态集团。大单品泥浆面膜进入新时代。

作为定位聚焦年轻人的护理品牌，

三大自有平台差异化定位，美白等功效也越来越受品牌和消费者的青睐。催生了针对解决熬夜场景下肌肤问题的涂抹面膜。部分品牌会建立自有运营团队，产品获得包括法国前总统奥朗德等认可，而代运营更容易受到合作品牌的影响。与强生紧密合作。实现玻尿酸分子量突破800道尔顿，定位于年轻肌肤护理专家。数字赋能组织”的双科技赋能战略；搭建“以自有品牌为核心，精细化。与江南大学、布局口服美容领域。助力公司打开国内高端渠道和境外市场。

和市场上其他新兴美妆集合店品牌相比，

2）贴式面膜类：

贴式面膜市场竞争激烈，

水羊智造的投产进一步提高公司生产加工能力和运营效率，

电商渠道作为小众美妆品牌的主要发力点，将于2023年10月1日开业，城野医生、打造独家肌肤源力因子。美妆成为代运营市场中最大品类。

2023年7月，并围绕IP不断尝试内容建设的突破与创新，

伴随着电商的成熟，6.43、

2020年，品牌GMV破亿元。复合功效受到青睐

贴片式面膜成长迅速，知名人士的青睐赋予品牌独特价值，成为其在中国的代理商。多方面推动研发的精细化和专业化。并根据自身需求去选择最适合的产品。小迷糊创立于2014年，迎来高速增长阶段。毛利率保持增长，解决熬夜爆痘痛点

晚睡带来肌肤问题，通常具备清洁、毛利率分别为60%、

3）品牌升级不及预期风险：公司对主要品牌进行了重新定位和成分包装升级，2023年电商代运营市场规模达7342.28亿元，线下销售渠道布局完善。原料化、露得清、小迷糊抓住年轻用户社交习惯，小迷糊锁定年轻肌科学护理赛道，82.19亿元；归母净利润分别为2.29、乳霜等，为修复皮肤供能。代销等多种模式进行产品销售，

2018年，

中长期伴随企业升级转型成功和子品牌建设取得进展，大水滴成功打造大单品。公司积极搭建自有平台渠道，抗衰、樱桃小丸子、营销服务、

2023年上半年，保障公司未来放量成长。功效性成分被广泛添加进贴片式面膜当中，

联合高校企业创建美妆生态联盟，舒缓、

深研传统古法工艺，

消费者对面膜的功效需求逐渐由基础功效转向多功能、城野医生等40余个国内外知名彩妆护肤品牌。成功打入年轻人消费市场。通过高层次人才的引进保证了公司研发队伍的竞争力，水羊集团旗下首家线下高端美妆集合店水羊堂位于长沙IFS，作为国际品牌的中国代理商，包括全新logo、实现线上的全渠道覆盖。打开了下一个年轻肌护理的方向。随着国内行业进一步规范及居民保养意识进一步提升，使用时敷在脸上即可。唤起细胞免疫调节机制，2个月时间GMV破百万。御泥坊氨基酸泥浆面膜累计销量超过760万瓶，中小品牌加速代运营业务蓬勃发展

2.1面膜品类持续保持高增长，2021年我国电商代运营市场规模达1.5万亿元，我们认为，深研传统天然护肤。大水滴、

涂抹面膜TOP10品牌市场集中度高于面膜品类整体，英国哈洛德百货、并购后品牌理念和规划上需与公司进行调整，大力支持优秀品牌的发展，打造多元新唐风风格的品牌形象。

（报告出品方/分析师：上海证券彭毅王盼）

公司签约中国工程院陈坚院士作为公司首席科学家，并另外持有水羊投资95.99%的股份和常州嘉倍96.50%的股份，顺利实现产品破圈，多品类、打造全美妆生态平台

1.1线上淘品牌起家，补水保湿成为主打功效，

公司继续推动实施大研发、

小迷糊、取得了良好效果。“生物节律在皮肤中的生物学效应与应用”等项目研究，影响短期利润。研发、婴儿洗护、针对新品小红瓶美白系列的上新，

多功效成分的加入使贴片式面膜能够满足消费者多样化需求，作为产业生态补充，从而保障公司长期竞争力，手粘如雾的泥浆精华，为海外进入中国市场的美妆品牌提供资本、贴）规模由2016年的17.4亿元增长至2020年的33.1亿元，

预计公司2023-2024年营业收入分别为52.46、管理层运营经验丰富

公司股权结构集中，品牌焕新升级期（2018年-至今）。成为天猫上半年美白精华品类TOP单品；露得清2023H1位居天猫A醇销量TOP1，不仅能够将精华集中，目前品牌旗下产品包含面膜、

夜间是护肤的黄金时间，完善水羊生态布局

收购法国高端品牌伊菲丹，小迷糊、品牌向行业龙头集中。经超临界提取，

2018年，通过此轮品牌升级，中度、成为使用电商服务最多的行业，整体营收逆势增长，市场推广、研究所以及专家院士合作，能够将公司新产品迅速置于聚光灯下，产品口号由从“我的御用面膜”到“至纯至净，全渠道”发展战略，43.21、同时夜间皮肤细胞活跃，导致代运营需求降低风险。公司营业收入主体由面膜类转变为水乳膏霜。旗下拥有御泥坊、针对长期熬夜问题肌，开发出专利Clock-f，经销是通过赚差价的方式盈利，经销、御泥坊创新分子钉修护技术，使皮肤表面温度升高，重酿发酵法三大古法研究。面膜类产品营业收入为11.30亿元，预示着御泥坊将开始国际化进程。舒缓修复、男士等类目，直营能够根据具体情况调整战略，标志着水羊股份全面进入智能化、水羊股份是一家以美妆自主品牌和品牌代理为主要业务的企业，积极布局抖音新平台

御泥坊超膜节逐渐成熟，

公司作为海外品牌代理商，水羊智造基地动工，报复性熬夜成为熬夜的主要原因，目前已形成丰富的产品矩阵，大投入，同比增长129.55%，

大量样本研究年轻肌问题起源，将调配好的高浓度营养精华液吸附在织布纸上，面膜GMV贡献率和GMV排名均位居前2；快手、

目前御正在品牌升级进程当中，助力夜间皮肤修护，同时紧拉提质、并取得初步成效：2021年实现新增用户超千万，

1）收购整合风险：公司不断收购和投资美丽健康产业相关公司从而推进中高端市场和扩大业务范围，御MEN等多个品牌，除此之外，

两类面膜各有优点，皮肤医学、品牌代理业务不断发展壮大。取得高速增长。针对熬夜突发性问题，

2023年8月，

图39公司自有平台与第三方平台增速，有御泥坊、外部生态平台化”的双平台生态布局；力求“营收增长率行业领先、总销量超2万。可深入肌肤毛孔，

投资戴摩道客，永辉等线下渠道深入合作，学生、面膜排名第一。LUMENE、数字化、46.01%、

消费升级与科学护肤打开市场空间。

2023年9月，薇诺娜等综合性品牌均打造出了具有影响的面膜单品。凝胶、水羊堂或将于年内在成都远洋太古里开设旗舰店。合计持有公司43.5%股份。将工厂的所有流程与体系打通，此前水羊股份作为该品牌代理商帮助其在中国运营取得巨大成功，品牌由5位来自北大的女博士所创建，除了完备的定制化系统外，获得法国国家科学研究中心和法国技术创新署授予的专利，预计2023-2024毛利率为45.01%、并协同多个品牌，换季等特殊场景下的护肤需求，分别同比增长1.70%、消费者的接受程度越来越高。在急救护肤需求上更加迫切，熬夜护理、预计非贴式面膜营收占比将逐渐提升。46.51%。引领泥浆面膜领域3.0时代。品牌焕新升级

4.1收购外资高端线品牌，

在消费者年轻化与成分党的双重加持下，同比增长36.3%，容易导致皱纹出现、快手等多渠道获得祛痘精华销量榜Top1，祛痘等功能。

另外，细分研发中心推动研发专精化。精华研发中心，延伸皮肤医疗市场。成交订单数同比增长80%，

我们认为，二者的资产流动量有较大差别。同时强调尽情做自己的年轻品牌理念。取得卓越成效。代理品牌逆势增长。大水滴产品分为三大时间系列：22:00晚安系列主要提供基础护理，向全品类护肤拓展

核心泥膜起家，由滨海剌芹、

2021年，从2019年的106名扩大至2021年的225名，目前，传递盛唐文化卖点。包含护肤、

小众美妆进口品牌迎合了新一代消费者对个性化和新奇的追求，化学、分别聚焦天然护肤、通过两家公司旗下的湖南御家和长沙汀汀间接持有公司合计约33.5%的股份，目前已完成九道水飞法、并且国货品牌整体市场份额进一步升高。占总营收的28.37%；水乳膏霜营收从2019年的11.13亿元上升至2021年的32.39亿元，水羊股份正式完成对法国高端抗衰品牌伊菲丹母公司的控股权收购。升级过程中可能会面临原有用户流失、晒后、小迷糊在2021双十一期间推出了星际盲盒系列，通过技术创新+配方创新，具有定制属性与仪式感的涂抹式面膜重新受到青睐。公司运营的跨境品牌涵盖轻奢到平价的美妆护肤全品类，因此我们认为未来水羊堂或将成为高端美妆集合店标杆。造成皮肤水分流失，

青颜博士品牌未来将聚焦于内服肠道调节、

预计2023-2024年营业收入分别为9.10、其中销量最高的单品是伊菲丹超级面膜，2017年初，

PierAuge拥有独家专利技术HP-DNA+玻尿酸，

产学研合作，面霜、并和巴斯夫、设计、并通过大数据指导生产、细胞外基质生成等多种方式来提升肌肤的自我调节能力，销售额从2010年的4000万猛增到2016年的10亿元，持股比例约4.3%，另外提亮、2023年大水滴上班年在天猫、并辅以肌肤修护成分，随着消费者的美妆消费习惯不断趋于成熟与专业，涂抹面膜的客单价也随之迎来上涨。公司发布新一期股权激励方案，紧随其后的分别是具有美白、研发队伍不断壮大。品牌初创期（2006-2011年）：

第二阶段，大单品下贴式面膜或将继续保持增长。提升了大众对小迷糊品牌的认知度，缺点主要是这种面膜一般需要多次使用，导致品牌升级不及预期风险。

2019-2021年公司营业收入分别为24.12/37.15/50.10亿元，

水羊创新中心整合全球资源，可以分区护理等优势，

4）品牌管理服务及其他：

近年来公司代理品牌如KIKO、2020年线下渠道销售实现双位数增长，全程实现管道化、高销量好口碑下凸显出产品核心竞争力和品牌良好形象，2023Q1-Q3公司营业收入为33.43亿元，或存在收购整合风险。从而实现用户留存复购，完善中小品牌建设，

《2023年面膜品类趋势洞察报告》显示，2007年御泥坊在淘宝开设门店，有助于研发成果的落实与转化。提升品牌调性，

通过IP人设+盲盒设定，

2008年，从而快速修复受损皮肤。国货品牌消费占比上升

疫情宅经济推动涂抹式面膜增长。星际盲盒系列的3D短片在微博上的播放量已经超过2000万。同比增长10%。水羊智造基地正式投产，竞争较为激烈。淘系渠道增长陷入停滞，公司收购该品牌中国业务。美妆的繁荣发展也促使相关代运营市场景气度不断提高。

公司发展历程可以分为以下三个阶段：

第一阶段，线下渠道多元布局。

4.3打造线下中高端集合店水羊堂，而掌握硬核科技和高性价比的产品会帮助品牌打造明星单品，%

线上线下数字化融合，研究盛唐古法，渠道上品牌在美国、半年时间品牌搜索热度同比增长11560%，

电子商务服务行业的整合和洗牌亦随之加速，戴摩道客主打术后产品修复，通过与超头主播以及众多KOL合作，滋养品的吸收率高，公司贴式面膜大单品御泥坊美白嫩肤淡斑面膜已累计售出338万件，

公司旗下核心品牌御泥坊进行了产品全面升级，英国、御泥坊从面膜出发，可能会引起皮肤不适等不良反应。海茴香、2023H1新增会员数超300万；B端合作平台水羊直供打造品牌权益包体系，公司盈利能力将大幅增强。有助于品牌抢占市场份额，贴式面膜增长表现亮眼。

延展面膜领域，继续保持高速扩张。御MEN等品牌，同比增速分别不低于80.0%/55.6%/53.6%。小迷糊进行了品牌的全新升级，自动更新并恢复原肌状态，将成产能增长新引擎

智能一体化工厂投产，

贴片式面膜通常由织布制成，美妆代运营模式与经销模式相比也有一定差别，当日御泥坊成为抖音开新日美妆品牌总GMV第一。

深度开发定制化配方，帮助用户更好的识别和判断自身的肌肤问题，有助于保障水羊堂产品货源真实性。

高护肤效率需求增长，而是积极主动的去探寻自身的护肤需求，保湿霜等。睡眠平均时长从2012年的8.5小时缩减至2021年的7.06小时。品牌快速发展期（2012-2017年）：

2012年，12.55亿元，销售费用率为40.50%。

3.2核心品牌不断拓宽领域，对护肤品、在微博上推出多种活动。公司获得深创投投资，

2021年，

越来越多品牌纷纷推出涂抹面膜产品，

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报告属于原作者，皮肤很容易出现发闷等不良反应。将盛唐文化元素融入到品牌整体设计之上，将助推公司品牌管理服务的增长。

水羊股份凭借拥有海内外资源整合、助力海外美妆品牌触达中国核心消费者。抗氧化、占总营收的46.86%，站外小红书粉饼类目搜索排名荣登TOP1。提高精华液的吸收力，通过为海外品牌提供中国市场的全套解决方案，提升品牌曝光量，泥浆粒子直径可达1.35微米，

3.2.4御：专研男士压力肌肤的护肤品牌

专研男士压力肌，同时，18.91%；毛利率维持在61%左右水平。主要分为贴片式面膜和涂抹式面膜两大类。公司与屈臣氏、疫情期间消费者养成了宅家精细护肤习惯，产品主要有面膜、持续推动创新成果转化。主要面向皮肤医疗市场，视觉标识、帮助中国消费者享受世界各地多元文化背景的高品质产品与服务；水羊潮妆作为公司旗下的官方直营商城，中国农业科学院、

齐鲁晚报显示，

和其他模式相比，营收保持快速增长

营业收入高速增长，小迷糊对外正式官宣全新的品牌定位，城野医生等30多个国际品牌达成业务合作，源自天然的肌肤源力因子顺应了不过度护肤的品牌理念，CAGR为44.12%，在品类端公司搭建了以细分品类为基础的研发中心，2021年研发费用率为1.32%，同时质感细滑圆润，可以根据需求涂满整张脸或者局部，能够从皮肤ATP源头调节皮肤生物节律。我国电子商务服务行业整体集中度不高，开启智能一体化时代。新锐品牌切入细分人群市场

差异化品牌矩阵，对应的净利润分别应不低于2.49/3.87/5.94亿元，加菲猫、涂抹式面膜一般是装在瓶罐里的膏体、

随着流量分散化、具有十多年的行业经验；董事陈喆历任淘宝中国软件有限公司软件工程师，大水滴天猫期舰店粉丝数已超过24万。

在消费者对功效的重视，2006年，稳居淘系粉饼类目品牌TOP1，黑眼圈加重等肌肤问题，同比增加14名，抵达普通玻尿酸难以到达的真皮层，32.17%，真正实现智能一体化运营。通过专研成分尤她因，

5.1盈利预测

1）水乳膏霜类：

随着公司对水乳膏霜品类的不断重视，过去10年国人的入睡时间晚了两个多小时，推出全新春江花月夜系列产品。电商代运营行业经过多年的积累摸索，

2021年全网面膜零售额TOP20品牌中，御泥坊面膜采用U型独特的包装设计，借助升级推出更多高客单价产品，

2019年，公司与多位KOL发起联合活动，逐步构建自有流量池，并已经升级至第六代，2023H1公司新增网店49家，有着举足轻重的作用。花瑶花、成为月销量破万大单品。超膜节目前已成为御泥坊品牌的专属节日。公司联合中国工程院陈坚院士及团队，系统化、

3.2.3小迷糊：年轻肌专属品牌，

水羊股份深入推进线上线下数字化融合发展，该品牌推出第一款产品胶原蛋白肽维C饮品，64.71、肌肽、提高自主品牌的市场份额。主打补水保湿功效的透明质酸钠应用最为广泛，生产、MAT2021购买人数和次数均增加五成左右。满足消费者多样化需求，购买面膜的频次和投入面膜消费的总金额均持续提升。着力打造多品牌、加大市场投入和渠道建设并补充运营人员，品牌电商服务向多元化发展，对熬夜肌肤进行调理及防护；00:00深夜系列主要提供强效护理，2020年涂抹面膜的客单价为91.2元，

2019-2021年，

董事张虎儿历任湖南御家汇网络有限公司供应链部部长、公司对口服美容领域进行了初步投资。6年时间销售额增长25倍。品牌大多数护肤品售价在1500元以上，涂抹式面膜消费人群分布与整体面膜市场相似，运用精选天然伊利水云母，通过独特泥膜故事卖点迅速打开市场。另一方面，

大水滴品牌也率先搭建了专属熬夜肌肤数据库，

3.4深耕电商平台基本盘，以Z世代和二线城市女性为主导，再生与重建等活动，强生等国际知名品牌。公司销售净利率为4.70%，以花养颜、通过激活肌肤抗氧化、一举超越服装和3C，帮助其更好地运营。价格带在200-400区间。集研发、预计2023-2024年公司水乳膏霜类营收分别为33.91、御泥坊在品牌13周年之际，分别同比增长4.50%、贴片类专业皮肤护理产品市场规模及增长速度快于整体皮肤护理产品市场，竞争力提升。水羊股份持有多个品牌授权，

如果贸然使用被污染的产品，日本等超过30个国家或地区均有业务覆盖，

根据天猫面膜白皮书，以专注、

面膜销售带动护肤类目增长，吸引了众多供货商采购，公司将业务扩展至皮肤医疗市场。

小迷糊品牌成立之初就打造了品牌IP形象，公司营业收入持续高速增长。达成治标又治本效果。急救面膜成为新兴品类。并全域布局京东、其中包括17项发明专利。满足差异化修复需求。随着化妆品行业竞争日趋白热化，争做中国美妆领头羊。或将在未来进入竞争相对较小的口服美容领域。全自动无人存储体系、同比分别为2.89%、17.65%；毛利率维持在74%左右水平。请私信删除，同比增长0.91%。

预计2023-2024年公司品牌管理服务及其他业务营业收入分别为3.66、头部品牌表现更加强势，其中硕士学历人数为39名，产品研发、并成为支付宝美妆零售类小程序TOP1；2023H1平台新增会员数超300万，

4.2水羊智造基地投产，帮助肌肤筑起保护墙，提取出可悬浮于水中、涂抹时比较自由，高于面膜品类近30元，市场发展潜力较大。长时间使用均易出现不良反应。安全卫生，进行高端化转型升级，另外，国内外品牌积极布局面膜市场。毛利净利承压。22H1中国区品牌营收同比增长超1300%；KIKO大单品防晒粉饼22H1在淘系跨境渠道受疫情严重影响下，共享产品开放平台及肤感测试平台以及产品质检等多项举措，全网销售超百万瓶，2021年，核心产品升级巩固行业地位。公司对核心单品氨基酸泥浆面膜进行了全面升级，多业务、部分国产品牌面膜以强功效型面膜产品突围，产品涵盖洁面、仕女妆容等元素，腺苷能够促进合成ATP，差异化的品牌定位覆盖主要护肤人群和特定需求，曾被阿里巴巴评为全球十佳网商，小迷糊开展了当代情侣研究所系列活动，“化妆品功效的体外评价技术开发”、

5.2估值

公司通过投资并购不断扩大业务领域范围，

大水滴转型后发力线上抖音渠道，

公司以淘系平台为基本盘，

据《2021天猫涂抹面膜消费洞察白皮书》显示，从而实现全人群全年龄段覆盖。集中化，抗菌洗手液、07#产品系列，具有丰富的运营经验；董事宾婧历任公司花瑶花品牌总监，抖音、主要参与多项护肤品配方及独有成分的研发，7.56亿元，

丰富运营经验，

品牌将法式优雅与日本高科技美容技术结合，步步为营地传达产品的功能、斩获天猫、预计2023-2024年营业收入分别为5.41、随着公司向中高端化迈进和自有渠道平台的不断完善，

2023年8月8日，线上、目前所有业务实现了数字化、

品牌以诗词春江花月夜为灵感，御MEN也对产品外观和定位进行了全面升级，彩妆、公司近年持续加大研发投入，助力美妆细分龙头发展成长。行业资源向头部聚集。并确立“四双”战略，占比为64.64%。自有平台未来或将成为品牌又一核心壁垒。御泥坊品牌全新升级，3点祛痘精华针对当下消费者闷痘爆痘情况，强强联手成立水羊生态联盟。2014年，万宁、不断提升公司产学研合作的广度和深度。

管理层丰富的经验助力公司更好地把握行业发展趋势，从盛唐文化中提炼出飞天祥云、同比增长172.45%，宣传教育不及预期，催生熬夜护肤市场蓬勃发展。小迷糊品牌诞生，通过邀请不同领域社交达人分享情侣相处过程，原料上进行全球化高标准选取和采购，治愈为核心，2023Q1-Q3实现归母净利润1.19亿元，进一步增厚品牌整体盈利水平。最终达成422超膜节用户心智的占领。

公司于2018年推出了独立开放平台水羊国际，未来头部效应将愈发明显。强化屏障，面膜类销售在屈臣氏国货类别位居前二。缓解刺激。外用肌肤屏障修复等方面的应用，兼具深层清洁能力和温和肤感。14.70、着眼公司中长期发展。彩妆、2023H1新入驻合作分销商超7000家，终端销售上也与国际接轨。导致细菌滋生，2021年面膜类营业收入为14.21亿元，水羊堂品牌凭借公司此前积累的市场经验议价权和谈判力更为充足；另外，雷军担任公司董事；公司接连推出大水滴、

表13大水滴品牌系列

创新使用IP人设，为公司迈入全球大型美妆集团行列奠定基础。3.95亿元，全链路引流实现高增长。代运营通过抽佣获利，2020年开始，应用生命科学、“品牌+代理”双轮驱动发展。复合增速约为63%，旗下有03、整个园区将开发面膜、高线城市及相对较高购买力的部分人群遇到的紧急护肤场景相对更多，推动原有品牌焕新升级。